【中華兒女】董凡：草根創(chuàng)業(yè)英雄
發(fā)布時間：2011-01-24
來源：《中華兒女》（2010年11月）
董凡：珠海健帆生物科技有限公司董事長、總經(jīng)理、珠海市青聯(lián)副主席、珠海市優(yōu)秀民營企業(yè)家
可以毫不夸張地說，珠海健帆生物科技有限公司董事長、總經(jīng)理、珠海市優(yōu)秀企業(yè)家董凡是珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)第一代本土創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年企業(yè)家，更是在經(jīng)濟(jì)特區(qū)波濤洶涌的改革開發(fā)浪潮中，百折不撓的草根創(chuàng)業(yè)英雄。
董凡外表儒雅、帥氣、氣度不凡。他十分平和，與人說話，臉上始終綻放出親切而自然的笑容，讓人心里回流著一股股暖意。在他溫文爾雅的外表下，又分明使人感受到來自他內(nèi)心的強(qiáng)大、堅韌與不屈。
十年來，這個來自長沙的創(chuàng)業(yè)精英，一頭濃密的頭發(fā)稀疏了不少。他用堅忍不拔的毅力，遠(yuǎn)見卓識般的智慧，氣貫如虹的拼搏精神，大膽果斷的決策能力，率領(lǐng)他一批始終堅定不渝的追隨者，艱苦創(chuàng)業(yè)，勇攀科技高峰，最終成為“中國血液灌流”之王，改寫了中國在這一領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家的歷史，挽救了無數(shù)的生命，并將造福于千千萬萬中華民族的子孫。
華麗轉(zhuǎn)身，與改革同行
90年代初，提起麗珠集團(tuán)，珠海人沒幾個不知道的。1992年從上海財經(jīng)大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)后，董凡曾先后在珠海麗珠集團(tuán)保健品廠、麗珠醫(yī)藥營銷有限公司、麗珠集團(tuán)麗科制藥公司工作，歷任辦事處經(jīng)理、供銷科長、銷售部副經(jīng)理。1999年，具有豐富的底層經(jīng)歷與獨到經(jīng)濟(jì)眼光的董凡被麗珠集團(tuán)委派到麗珠集團(tuán)麗珠醫(yī)用生物材料廠任副廠長，并在2000年轉(zhuǎn)為正廠長。
90年代國家開始建立市場經(jīng)濟(jì)，許多國有企業(yè)轉(zhuǎn)企改制，一場市場化的颶風(fēng)由外而內(nèi)吹向了神州大地，身處改革開放前沿陣地的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)自然是颶風(fēng)開始的地方。2002年，麗珠集團(tuán)聚焦主營業(yè)務(wù)，計劃剝離麗珠醫(yī)用生物材料廠，此時的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。董凡用他犀利的眼光看到了醫(yī)療器械市場的曙光。他傾其所有，果決地引領(lǐng)60名員工共同出資，買下了麗珠生物材料廠的全部產(chǎn)權(quán)，將常年虧損的麗珠生物材料廠改制成民營企業(yè)——珠海健帆生物科技有限公司（簡稱健帆科技）。董凡出任董事長兼總經(jīng)理。
正當(dāng)麗珠生材面臨生死抉擇的時刻，董凡力挽狂瀾，引領(lǐng)員工走向了一條新的市場化道路。麗珠生材變成健帆科技，從此他們失去了國有企業(yè)這個港灣的庇護(hù)，必須獨自向市場這片未知的海域駛?cè)ァＨ绻f確立市場經(jīng)濟(jì)地位是改革開放中國企業(yè)家層面的“摸著石頭過河”，那么轉(zhuǎn)企改制，開辟并走向市場化道路無疑是董凡和他領(lǐng)導(dǎo)的健帆科技的瞄準(zhǔn)方向航海。
正是憑借董凡犀利的市場眼光和堅定地把握市場化方向，健帆科技在市場化這片海域中始終朝著正確的方向航行。2002年，健帆科技成立之初，公司員工60多人，中途還有20多人打了退堂鼓，抽走了股金，注冊資本只有200萬元，年銷售額僅1000萬元，每年虧損幾百萬，當(dāng)時連2萬元一臺的投影機(jī)都買不起，第三年才開始有微利。2010年公司員工500多人，注冊資本已達(dá)1323.25萬元，2009年銷售額突破1億元，預(yù)計2010年將超過2億元，2009年利稅突破4000萬元，自2007年以來，向政府納稅近3000萬元。去年上交國家稅收更是排在珠海前30名。董凡帶領(lǐng)健帆科技脫離國有企業(yè)的港灣，航向市場化海域，埋頭苦干，十年磨一劍，抬頭之后，健帆已然是“中國血灌之王”。如今看來，董凡引領(lǐng)健帆科技與改革開放同行，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
自主創(chuàng)新，趕在歷史前頭
起航者總是因為眼前的曙光而自信前途一片光明，市場化這片大海卻不會因此而稍減洶涌波濤半分。健帆科技改制之初，連續(xù)5年繼續(xù)虧損，曾經(jīng)歷了持股上崗的悲壯和借錢還債的窘迫，也曾體驗過寄人籬下的辛酸和捉襟見肘的苦澀。但董凡始終把握住前進(jìn)的方向，并堅定地航行。有了方向，曙光才能穿透市場化海域，開辟光明新道路。那么董凡為健帆科技所決定的方向究竟是什么？
自主創(chuàng)新，這正是董凡為健帆科技所制定的方向。同時，這也是畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科、中山大學(xué)企業(yè)管理研究生，經(jīng)濟(jì)師職稱的董凡，運(yùn)用自己的專業(yè)學(xué)識洞察市場的結(jié)果。與現(xiàn)階段中國在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期才重視自主創(chuàng)新不同的是，董凡早在世紀(jì)之初便意識到自主創(chuàng)新的重要性，意識到技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)的重要性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨瓶頸之時，董凡率領(lǐng)健帆科技又一次引領(lǐng)在改革開放前沿，這一次，他們已經(jīng)趕在了歷史的前頭，先一步開始自主創(chuàng)新。
據(jù)了解，血液凈化技術(shù)在西方國家已作為除手術(shù)和藥物治療之外的第三種治療手段。目前，我國也廣泛采用了這種治療手段，但很長一個時期，所需設(shè)備被國外廠家壟斷。為了緩解這一瓶頸，南開大學(xué)高分子化學(xué)與物理國家重點學(xué)科實驗室用了近15年的時間進(jìn)行了血液凈化醫(yī)用吸附樹脂制備技術(shù)的前期實驗室研究。1996年6月7日，南開大學(xué)將此技術(shù)獨家轉(zhuǎn)讓給當(dāng)時的珠海麗珠醫(yī)用生物材料有限公司。之后，這家公司改制后變身為珠海健帆科技有限公司。董凡領(lǐng)軍的健帆科技雖然搖身一變，成為一家民營企業(yè)，但與南開大學(xué)進(jìn)行深度產(chǎn)學(xué)研合作的決心卻更加堅定。
自主知識產(chǎn)權(quán)有了，產(chǎn)品的發(fā)展前景和競爭力卻尚未所知。帶著疑問，董凡決定去德國杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會上尋找答案。“當(dāng)時公司虧損近半，2萬多元的差旅費都是一項很大的開支。”回憶起當(dāng)時的拮據(jù)，董凡無奈地笑了笑。于是，沒有隨從，沒有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語”闖博覽會，5天參觀了20多個展區(qū)，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國推崇，具有很大的發(fā)展前景，而且與其他領(lǐng)域不同，中國南開大學(xué)從上個世紀(jì)70年代就開始研究這項技術(shù)，在國際上并不落后。”
2002年以前，麗珠生材的主營產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小。德國之行消除了疑慮，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向。“前兩者是組裝產(chǎn)品，沒有核心競爭力，而灌流器從原料合成、技術(shù)秘密到生產(chǎn)過程都由我們自己掌握。”董凡堅定地說道。至此，董凡開始進(jìn)一步完善血液灌流吸附技術(shù)，并獲得了國家的準(zhǔn)字號批文。如今健帆的血液灌流器銷售收入已經(jīng)從2002年的100萬元上升到8000多萬元，占據(jù)總銷售收入的90%。“看來這條路是走對了”，董凡欣慰地說道。在許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型期掙扎之時，董凡已經(jīng)引領(lǐng)健帆科技開始收獲自主創(chuàng)新的成果。
在健帆科技研制出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂產(chǎn)品之前，我國的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國等國家開發(fā)的“離子樹脂”也因材料的特性只能進(jìn)行血漿吸附，不能進(jìn)行全血吸附，導(dǎo)致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。10年里不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品技術(shù)，讓健帆具備了領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)血液灌流產(chǎn)品和原材料生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的雄厚實力，其在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發(fā)明專利，連續(xù)三年榮獲珠海市科技獎勵。
成功轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)科技興業(yè)
百尺竿頭更進(jìn)一步，嘗到自主創(chuàng)新的甜頭之后，董凡更加堅定“惟有自主創(chuàng)新重視科技投入，才能決勝全球市場”的法則。為了全面地實施自主創(chuàng)新，健帆科技加大了科技研發(fā)投入，每年都拿出銷售收入的10%左右投入到科研和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，與南開大學(xué)、中山大學(xué)、中國人民解放軍總醫(yī)院進(jìn)行緊密合作，實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。在我國，醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)科技投入低到僅占銷售額的1%左右，而國家對于高新技術(shù)企業(yè)的科研投入一般規(guī)定也僅為總投資的5%。至2009年底，健帆共擁有1項美國發(fā)明專利、2項中國發(fā)明專利在全球范圍內(nèi)的獨家使用權(quán)，擁有13項中國專利的所有權(quán)。目前，健帆正在承擔(dān)著一項“國家863攻關(guān)項目”、兩項“國家重點新產(chǎn)品項目”和兩項“國家級火炬計劃項目”的科研攻關(guān)任務(wù)，而這些科技項目的負(fù)責(zé)人正是董凡。
2010年，國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會在北京舉行，珠海民企健帆生物科技有限公司的“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂的創(chuàng)制”獲得“國家科學(xué)技術(shù)獎”二等獎，成為國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域內(nèi)唯一擁有“國家科學(xué)技術(shù)獎”榮譽(yù)的民營企業(yè)，一舉填補(bǔ)了血液凈化領(lǐng)域里的歷史空白，也是國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域唯一擁有“國家科學(xué)技術(shù)獎”的項目。中華醫(yī)學(xué)會腎臟病分會委員、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院大內(nèi)科主任婁探奇表示：珠海健帆與南開大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研深度合作后，在國內(nèi)首家創(chuàng)制成功免疫性和相對選擇性兩大類產(chǎn)品。面對國家科學(xué)技術(shù)獎，董凡一點兒都不意外，他認(rèn)為這是健帆科技自主創(chuàng)新投入的必然，同時他也相信這是所有自主創(chuàng)新道路的必然。開發(fā)血液凈化醫(yī)用吸附樹脂制備技術(shù)后，近3年健帆科技投資3000余萬元進(jìn)行校企產(chǎn)學(xué)研深度開發(fā)，已將這一技術(shù)成功轉(zhuǎn)化為挽救了逾60萬人次危重病人生命的高性能血液凈化產(chǎn)品。“看似一場實力企業(yè)的‘秋收’，實際上更是健帆自主創(chuàng)新載譽(yù)而歸的企業(yè)‘春耕’”。董凡把這次獲獎看成是鼓勵，更是轉(zhuǎn)型后健帆科技全面自主創(chuàng)新的開始。
自主創(chuàng)新，是現(xiàn)階段我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一條新路；作為把科技創(chuàng)新當(dāng)作立身之本的民營企業(yè)，健帆科技就是這條新路的摸索者和開拓者。那么，在開拓的過程中，他們摸索到了什么？健帆科技的答案是：重視企業(yè)創(chuàng)新文化的培育和建設(shè)，努力營造創(chuàng)造的環(huán)境；自主創(chuàng)新工作必須貼近市場需求；堅持以精立業(yè)，打造高素質(zhì)的人才隊伍；加大投入，保障研發(fā)經(jīng)費支出；堅持產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)自主創(chuàng)新工作的短板。
目前，血液灌流技術(shù)方面，放眼神州大地，健帆科技在國內(nèi)已經(jīng)坐擁“血灌之王”的寶座；放眼全球，健帆科技僅次于日本和德國，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于美國等國家。引進(jìn)來不忘走出去，去年，健帆先后參加了香港和越南相關(guān)領(lǐng)域的展會，今年將要參加印度和德國的展會。董凡表示，在實現(xiàn)一個目標(biāo)后就要瞄準(zhǔn)下一個目標(biāo)沖刺，而健帆的下一個目標(biāo)就是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級，不但全面參與到國際市場的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導(dǎo)者。
在國家經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型期，身處珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，作為自主創(chuàng)新的先行先試者，健帆科技得到了國家、廣東省、珠海市、高新區(qū)各級政府的大力支持。至2009年底，健帆科技共有6個科技項目獲得1項國家級、6項省級和8項市級科技計劃立項支持，并獲得科研機(jī)構(gòu)房租補(bǔ)貼和研究開發(fā)費用稅前扣除支持，歷年來共獲政府無償支持共計619.38萬元。此外企業(yè)的融資等也獲得了政府與金融機(jī)構(gòu)的巨大支持。
引領(lǐng)潮流，開拓標(biāo)準(zhǔn)化道路
自主創(chuàng)新，是健帆科技在摸索中開拓的一條新路。那么他們是怎樣獲得“國家科學(xué)技術(shù)獎”，成為唯一收獲此殊榮的民營企業(yè)的呢？
在我國現(xiàn)階段，企業(yè)總體技術(shù)不高，研發(fā)投入低，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，全國規(guī)模以上企業(yè)開展科技活動的僅占25%，研究開發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重僅為0.56%，99%的企業(yè)沒有申請專利，僅有萬分之三的企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。再來看健帆科技：研究開發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重為10%，至2009年底，健帆共擁有1項美國發(fā)明專利，2項中國發(fā)明專利在全球范圍內(nèi)的獨家使用權(quán)，擁有13項中國專利的所有權(quán)，并且承擔(dān)國家、省、市各級多項研究項目。除了高投入，還有什么讓健帆科技在自主創(chuàng)新這條路上摸索得如此成功？
這一次，董凡給出的答案是：建立企業(yè)管理和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化體系。
標(biāo)準(zhǔn)化體系是在已有的技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)的平臺，沒有這個平臺更多的技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)只能成為空談和賭博；標(biāo)準(zhǔn)化體系同時也是維系科研與生產(chǎn)、生產(chǎn)與市場的粘合劑，可以實現(xiàn)彼此之間的無縫粘接。
健帆科技從2002年起便開始推行ISO9000質(zhì)量管理體系，于2006年1月通過了ISO9001和ISO0013485質(zhì)量管理體系認(rèn)證審核，并于2007年11月成為首批通過國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系規(guī)范（GMP）試點檢查的39家企業(yè)之一。
2010年5月，健帆科技與格力電器一起成為廣東省先進(jìn)制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化首批試點單位，開啟了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路，進(jìn)一步保證了全面自主創(chuàng)新和科技興業(yè)的實施，同時把自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并建立先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)體系。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”董凡和健帆科技深知自主創(chuàng)新的活水就是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系。在他們摸索自主創(chuàng)新的這條路上，他們摸索到標(biāo)準(zhǔn)化處并挖下了一口深深的井。井水正通過自主創(chuàng)新這條渠道源源不斷地流向健帆科技，柔潤董凡的深喉；同時從標(biāo)準(zhǔn)化這口井里溢出的泉香將通過市場飄向全國各地，引領(lǐng)一場自主創(chuàng)新領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化體系建立大競賽。而董凡和他領(lǐng)導(dǎo)的健帆科技無疑是這條道路的開拓者。
2010年6月，珠海健帆血液凈化吸附器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化基地被評為廣東首批中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)示范基地。
2010年健帆還計劃在珠海興建世界一流的血液凈化生產(chǎn)及研發(fā)基地。
……
2010年8月健帆科技一次性招募的137名高校應(yīng)屆畢業(yè)生，其中，博士2人，碩士21人，本科110人，專科4人，專業(yè)包括高分子材料、高分子合成，化學(xué)工程、中藥學(xué)、生物工程、護(hù)理學(xué)等。這又是一次重視高素質(zhì)人才培養(yǎng)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新的開始。健帆科技計劃，到2015年員工人數(shù)將增至3000名，研究生和博士占20%，本科學(xué)歷的占60%。董凡堅信：人才永遠(yuǎn)是自主創(chuàng)新道路的根基。
在今年9月的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立三十周年表彰大會上，珠海健帆生物科技有限公司被評為珠海市自主創(chuàng)新30強(qiáng)民營企業(yè)、納稅30強(qiáng)民營企業(yè)，董凡被評為優(yōu)秀民營企業(yè)家，成為這次表彰活動的全滿冠，格外引人注目。
如今已是國家科學(xué)技術(shù)獎獲得者、珠海青年聯(lián)合會副主席的董凡，豪情萬丈，對未來充滿信心，一幅壯美的藍(lán)圖正在他的眼前徐徐鋪開。在“血液灌流”這一尖端產(chǎn)品的大背景下，他計劃在未來五年內(nèi)，企業(yè)員工達(dá)到3000人，銷售額突破10個億。現(xiàn)已購地50多畝，將建造3萬平方米的研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、辦公樓等。一家集科研、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的高科技旗艦公司即將出現(xiàn)在中國的大地上。董凡和他領(lǐng)導(dǎo)的健帆科技正引領(lǐng)著我國自主創(chuàng)新的潮流，馳騁在改革之巔！
來源：《中華兒女》（2010年11月）
董凡：珠海健帆生物科技有限公司董事長、總經(jīng)理、珠海市青聯(lián)副主席、珠海市優(yōu)秀民營企業(yè)家
可以毫不夸張地說，珠海健帆生物科技有限公司董事長、總經(jīng)理、珠海市優(yōu)秀企業(yè)家董凡是珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)第一代本土創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年企業(yè)家，更是在經(jīng)濟(jì)特區(qū)波濤洶涌的改革開發(fā)浪潮中，百折不撓的草根創(chuàng)業(yè)英雄。
董凡外表儒雅、帥氣、氣度不凡。他十分平和，與人說話，臉上始終綻放出親切而自然的笑容，讓人心里回流著一股股暖意。在他溫文爾雅的外表下，又分明使人感受到來自他內(nèi)心的強(qiáng)大、堅韌與不屈。
十年來，這個來自長沙的創(chuàng)業(yè)精英，一頭濃密的頭發(fā)稀疏了不少。他用堅忍不拔的毅力，遠(yuǎn)見卓識般的智慧，氣貫如虹的拼搏精神，大膽果斷的決策能力，率領(lǐng)他一批始終堅定不渝的追隨者，艱苦創(chuàng)業(yè)，勇攀科技高峰，最終成為“中國血液灌流”之王，改寫了中國在這一領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家的歷史，挽救了無數(shù)的生命，并將造福于千千萬萬中華民族的子孫。
華麗轉(zhuǎn)身，與改革同行
90年代初，提起麗珠集團(tuán)，珠海人沒幾個不知道的。1992年從上海財經(jīng)大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)后，董凡曾先后在珠海麗珠集團(tuán)保健品廠、麗珠醫(yī)藥營銷有限公司、麗珠集團(tuán)麗科制藥公司工作，歷任辦事處經(jīng)理、供銷科長、銷售部副經(jīng)理。1999年，具有豐富的底層經(jīng)歷與獨到經(jīng)濟(jì)眼光的董凡被麗珠集團(tuán)委派到麗珠集團(tuán)麗珠醫(yī)用生物材料廠任副廠長，并在2000年轉(zhuǎn)為正廠長。
90年代國家開始建立市場經(jīng)濟(jì)，許多國有企業(yè)轉(zhuǎn)企改制，一場市場化的颶風(fēng)由外而內(nèi)吹向了神州大地，身處改革開放前沿陣地的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)自然是颶風(fēng)開始的地方。2002年，麗珠集團(tuán)聚焦主營業(yè)務(wù)，計劃剝離麗珠醫(yī)用生物材料廠，此時的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。董凡用他犀利的眼光看到了醫(yī)療器械市場的曙光。他傾其所有，果決地引領(lǐng)60名員工共同出資，買下了麗珠生物材料廠的全部產(chǎn)權(quán)，將常年虧損的麗珠生物材料廠改制成民營企業(yè)——珠海健帆生物科技有限公司（簡稱健帆科技）。董凡出任董事長兼總經(jīng)理。
正當(dāng)麗珠生材面臨生死抉擇的時刻，董凡力挽狂瀾，引領(lǐng)員工走向了一條新的市場化道路。麗珠生材變成健帆科技，從此他們失去了國有企業(yè)這個港灣的庇護(hù)，必須獨自向市場這片未知的海域駛?cè)ァＨ绻f確立市場經(jīng)濟(jì)地位是改革開放中國企業(yè)家層面的“摸著石頭過河”，那么轉(zhuǎn)企改制，開辟并走向市場化道路無疑是董凡和他領(lǐng)導(dǎo)的健帆科技的瞄準(zhǔn)方向航海。
正是憑借董凡犀利的市場眼光和堅定地把握市場化方向，健帆科技在市場化這片海域中始終朝著正確的方向航行。2002年，健帆科技成立之初，公司員工60多人，中途還有20多人打了退堂鼓，抽走了股金，注冊資本只有200萬元，年銷售額僅1000萬元，每年虧損幾百萬，當(dāng)時連2萬元一臺的投影機(jī)都買不起，第三年才開始有微利。2010年公司員工500多人，注冊資本已達(dá)1323.25萬元，2009年銷售額突破1億元，預(yù)計2010年將超過2億元，2009年利稅突破4000萬元，自2007年以來，向政府納稅近3000萬元。去年上交國家稅收更是排在珠海前30名。董凡帶領(lǐng)健帆科技脫離國有企業(yè)的港灣，航向市場化海域，埋頭苦干，十年磨一劍，抬頭之后，健帆已然是“中國血灌之王”。如今看來，董凡引領(lǐng)健帆科技與改革開放同行，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
自主創(chuàng)新，趕在歷史前頭
起航者總是因為眼前的曙光而自信前途一片光明，市場化這片大海卻不會因此而稍減洶涌波濤半分。健帆科技改制之初，連續(xù)5年繼續(xù)虧損，曾經(jīng)歷了持股上崗的悲壯和借錢還債的窘迫，也曾體驗過寄人籬下的辛酸和捉襟見肘的苦澀。但董凡始終把握住前進(jìn)的方向，并堅定地航行。有了方向，曙光才能穿透市場化海域，開辟光明新道路。那么董凡為健帆科技所決定的方向究竟是什么？
自主創(chuàng)新，這正是董凡為健帆科技所制定的方向。同時，這也是畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科、中山大學(xué)企業(yè)管理研究生，經(jīng)濟(jì)師職稱的董凡，運(yùn)用自己的專業(yè)學(xué)識洞察市場的結(jié)果。與現(xiàn)階段中國在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期才重視自主創(chuàng)新不同的是，董凡早在世紀(jì)之初便意識到自主創(chuàng)新的重要性，意識到技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)的重要性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨瓶頸之時，董凡率領(lǐng)健帆科技又一次引領(lǐng)在改革開放前沿，這一次，他們已經(jīng)趕在了歷史的前頭，先一步開始自主創(chuàng)新。
據(jù)了解，血液凈化技術(shù)在西方國家已作為除手術(shù)和藥物治療之外的第三種治療手段。目前，我國也廣泛采用了這種治療手段，但很長一個時期，所需設(shè)備被國外廠家壟斷。為了緩解這一瓶頸，南開大學(xué)高分子化學(xué)與物理國家重點學(xué)科實驗室用了近15年的時間進(jìn)行了血液凈化醫(yī)用吸附樹脂制備技術(shù)的前期實驗室研究。1996年6月7日，南開大學(xué)將此技術(shù)獨家轉(zhuǎn)讓給當(dāng)時的珠海麗珠醫(yī)用生物材料有限公司。之后，這家公司改制后變身為珠海健帆科技有限公司。董凡領(lǐng)軍的健帆科技雖然搖身一變，成為一家民營企業(yè)，但與南開大學(xué)進(jìn)行深度產(chǎn)學(xué)研合作的決心卻更加堅定。
自主知識產(chǎn)權(quán)有了，產(chǎn)品的發(fā)展前景和競爭力卻尚未所知。帶著疑問，董凡決定去德國杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會上尋找答案。“當(dāng)時公司虧損近半，2萬多元的差旅費都是一項很大的開支。”回憶起當(dāng)時的拮據(jù)，董凡無奈地笑了笑。于是，沒有隨從，沒有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語”闖博覽會，5天參觀了20多個展區(qū)，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國推崇，具有很大的發(fā)展前景，而且與其他領(lǐng)域不同，中國南開大學(xué)從上個世紀(jì)70年代就開始研究這項技術(shù)，在國際上并不落后。”
2002年以前，麗珠生材的主營產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小。德國之行消除了疑慮，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向。“前兩者是組裝產(chǎn)品，沒有核心競爭力，而灌流器從原料合成、技術(shù)秘密到生產(chǎn)過程都由我們自己掌握。”董凡堅定地說道。至此，董凡開始進(jìn)一步完善血液灌流吸附技術(shù)，并獲得了國家的準(zhǔn)字號批文。如今健帆的血液灌流器銷售收入已經(jīng)從2002年的100萬元上升到8000多萬元，占據(jù)總銷售收入的90%。“看來這條路是走對了”，董凡欣慰地說道。在許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型期掙扎之時，董凡已經(jīng)引領(lǐng)健帆科技開始收獲自主創(chuàng)新的成果。
在健帆科技研制出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂產(chǎn)品之前，我國的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國等國家開發(fā)的“離子樹脂”也因材料的特性只能進(jìn)行血漿吸附，不能進(jìn)行全血吸附，導(dǎo)致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。10年里不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品技術(shù)，讓健帆具備了領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)血液灌流產(chǎn)品和原材料生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的雄厚實力，其在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發(fā)明專利，連續(xù)三年榮獲珠海市科技獎勵。
成功轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)科技興業(yè)
百尺竿頭更進(jìn)一步，嘗到自主創(chuàng)新的甜頭之后，董凡更加堅定“惟有自主創(chuàng)新重視科技投入，才能決勝全球市場”的法則。為了全面地實施自主創(chuàng)新，健帆科技加大了科技研發(fā)投入，每年都拿出銷售收入的10%左右投入到科研和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，與南開大學(xué)、中山大學(xué)、中國人民解放軍總醫(yī)院進(jìn)行緊密合作，實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。在我國，醫(yī)療器械及相關(guān)行業(yè)科技投入低到僅占銷售額的1%左右，而國家對于高新技術(shù)企業(yè)的科研投入一般規(guī)定也僅為總投資的5%。至2009年底，健帆共擁有1項美國發(fā)明專利、2項中國發(fā)明專利在全球范圍內(nèi)的獨家使用權(quán)，擁有13項中國專利的所有權(quán)。目前，健帆正在承擔(dān)著一項“國家863攻關(guān)項目”、兩項“國家重點新產(chǎn)品項目”和兩項“國家級火炬計劃項目”的科研攻關(guān)任務(wù)，而這些科技項目的負(fù)責(zé)人正是董凡。
2010年，國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會在北京舉行，珠海民企健帆生物科技有限公司的“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂的創(chuàng)制”獲得“國家科學(xué)技術(shù)獎”二等獎，成為國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域內(nèi)唯一擁有“國家科學(xué)技術(shù)獎”榮譽(yù)的民營企業(yè)，一舉填補(bǔ)了血液凈化領(lǐng)域里的歷史空白，也是國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域唯一擁有“國家科學(xué)技術(shù)獎”的項目。中華醫(yī)學(xué)會腎臟病分會委員、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院大內(nèi)科主任婁探奇表示：珠海健帆與南開大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研深度合作后，在國內(nèi)首家創(chuàng)制成功免疫性和相對選擇性兩大類產(chǎn)品。面對國家科學(xué)技術(shù)獎，董凡一點兒都不意外，他認(rèn)為這是健帆科技自主創(chuàng)新投入的必然，同時他也相信這是所有自主創(chuàng)新道路的必然。開發(fā)血液凈化醫(yī)用吸附樹脂制備技術(shù)后，近3年健帆科技投資3000余萬元進(jìn)行校企產(chǎn)學(xué)研深度開發(fā)，已將這一技術(shù)成功轉(zhuǎn)化為挽救了逾60萬人次危重病人生命的高性能血液凈化產(chǎn)品。“看似一場實力企業(yè)的‘秋收’，實際上更是健帆自主創(chuàng)新載譽(yù)而歸的企業(yè)‘春耕’”。董凡把這次獲獎看成是鼓勵，更是轉(zhuǎn)型后健帆科技全面自主創(chuàng)新的開始。
自主創(chuàng)新，是現(xiàn)階段我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一條新路；作為把科技創(chuàng)新當(dāng)作立身之本的民營企業(yè)，健帆科技就是這條新路的摸索者和開拓者。那么，在開拓的過程中，他們摸索到了什么？健帆科技的答案是：重視企業(yè)創(chuàng)新文化的培育和建設(shè)，努力營造創(chuàng)造的環(huán)境；自主創(chuàng)新工作必須貼近市場需求；堅持以精立業(yè)，打造高素質(zhì)的人才隊伍；加大投入，保障研發(fā)經(jīng)費支出；堅持產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)自主創(chuàng)新工作的短板。
目前，血液灌流技術(shù)方面，放眼神州大地，健帆科技在國內(nèi)已經(jīng)坐擁“血灌之王”的寶座；放眼全球，健帆科技僅次于日本和德國，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于美國等國家。引進(jìn)來不忘走出去，去年，健帆先后參加了香港和越南相關(guān)領(lǐng)域的展會，今年將要參加印度和德國的展會。董凡表示，在實現(xiàn)一個目標(biāo)后就要瞄準(zhǔn)下一個目標(biāo)沖刺，而健帆的下一個目標(biāo)就是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級，不但全面參與到國際市場的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導(dǎo)者。
在國家經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型期，身處珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，作為自主創(chuàng)新的先行先試者，健帆科技得到了國家、廣東省、珠海市、高新區(qū)各級政府的大力支持。至2009年底，健帆科技共有6個科技項目獲得1項國家級、6項省級和8項市級科技計劃立項支持，并獲得科研機(jī)構(gòu)房租補(bǔ)貼和研究開發(fā)費用稅前扣除支持，歷年來共獲政府無償支持共計619.38萬元。此外企業(yè)的融資等也獲得了政府與金融機(jī)構(gòu)的巨大支持。
引領(lǐng)潮流，開拓標(biāo)準(zhǔn)化道路
自主創(chuàng)新，是健帆科技在摸索中開拓的一條新路。那么他們是怎樣獲得“國家科學(xué)技術(shù)獎”，成為唯一收獲此殊榮的民營企業(yè)的呢？
在我國現(xiàn)階段，企業(yè)總體技術(shù)不高，研發(fā)投入低，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，全國規(guī)模以上企業(yè)開展科技活動的僅占25%，研究開發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重僅為0.56%，99%的企業(yè)沒有申請專利，僅有萬分之三的企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。再來看健帆科技：研究開發(fā)支出占企業(yè)銷售收入的比重為10%，至2009年底，健帆共擁有1項美國發(fā)明專利，2項中國發(fā)明專利在全球范圍內(nèi)的獨家使用權(quán)，擁有13項中國專利的所有權(quán)，并且承擔(dān)國家、省、市各級多項研究項目。除了高投入，還有什么讓健帆科技在自主創(chuàng)新這條路上摸索得如此成功？
這一次，董凡給出的答案是：建立企業(yè)管理和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化體系。
標(biāo)準(zhǔn)化體系是在已有的技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)的平臺，沒有這個平臺更多的技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)只能成為空談和賭博；標(biāo)準(zhǔn)化體系同時也是維系科研與生產(chǎn)、生產(chǎn)與市場的粘合劑，可以實現(xiàn)彼此之間的無縫粘接。
健帆科技從2002年起便開始推行ISO9000質(zhì)量管理體系，于2006年1月通過了ISO9001和ISO0013485質(zhì)量管理體系認(rèn)證審核，并于2007年11月成為首批通過國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系規(guī)范（GMP）試點檢查的39家企業(yè)之一。
2010年5月，健帆科技與格力電器一起成為廣東省先進(jìn)制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化首批試點單位，開啟了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路，進(jìn)一步保證了全面自主創(chuàng)新和科技興業(yè)的實施，同時把自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并建立先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)體系。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”董凡和健帆科技深知自主創(chuàng)新的活水就是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系。在他們摸索自主創(chuàng)新的這條路上，他們摸索到標(biāo)準(zhǔn)化處并挖下了一口深深的井。井水正通過自主創(chuàng)新這條渠道源源不斷地流向健帆科技，柔潤董凡的深喉；同時從標(biāo)準(zhǔn)化這口井里溢出的泉香將通過市場飄向全國各地，引領(lǐng)一場自主創(chuàng)新領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化體系建立大競賽。而董凡和他領(lǐng)導(dǎo)的健帆科技無疑是這條道路的開拓者。
2010年6月，珠海健帆血液凈化吸附器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化基地被評為廣東首批中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)示范基地。
2010年健帆還計劃在珠海興建世界一流的血液凈化生產(chǎn)及研發(fā)基地。
……
2010年8月健帆科技一次性招募的137名高校應(yīng)屆畢業(yè)生，其中，博士2人，碩士21人，本科110人，專科4人，專業(yè)包括高分子材料、高分子合成，化學(xué)工程、中藥學(xué)、生物工程、護(hù)理學(xué)等。這又是一次重視高素質(zhì)人才培養(yǎng)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新的開始。健帆科技計劃，到2015年員工人數(shù)將增至3000名，研究生和博士占20%，本科學(xué)歷的占60%。董凡堅信：人才永遠(yuǎn)是自主創(chuàng)新道路的根基。
在今年9月的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立三十周年表彰大會上，珠海健帆生物科技有限公司被評為珠海市自主創(chuàng)新30強(qiáng)民營企業(yè)、納稅30強(qiáng)民營企業(yè)，董凡被評為優(yōu)秀民營企業(yè)家，成為這次表彰活動的全滿冠，格外引人注目。
如今已是國家科學(xué)技術(shù)獎獲得者、珠海青年聯(lián)合會副主席的董凡，豪情萬丈，對未來充滿信心，一幅壯美的藍(lán)圖正在他的眼前徐徐鋪開。在“血液灌流”這一尖端產(chǎn)品的大背景下，他計劃在未來五年內(nèi)，企業(yè)員工達(dá)到3000人，銷售額突破10個億。現(xiàn)已購地50多畝，將建造3萬平方米的研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、辦公樓等。一家集科研、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的高科技旗艦公司即將出現(xiàn)在中國的大地上。董凡和他領(lǐng)導(dǎo)的健帆科技正引領(lǐng)著我國自主創(chuàng)新的潮流，馳騁在改革之巔！
