【南方都市報】董凡：追夢幸福導向型產業
發布時間：2012-07-27
來源：南方都市報
以1989年珠海首家醫藥制造企業麗珠制藥廠呱呱墜地為真正起點，珠海醫藥產業從全市產值不足千萬，到如今逾150億元；從單一企業到麗珠、聯邦、健帆數百企業構建起產業鏈。32年的艱辛培育，醫藥產業已成為珠海的特色產業、支柱產業之一，也由此誕生了一批財富英雄。珠海醫藥產業究竟經歷了怎樣的起落？通過對董凡、上官清等創富人物的了解，或許能梳理出他們所在的珠海醫藥界產業集群的發展軌跡。
個人簡介
董凡，前任麗珠醫用生物材料廠廠長，現任珠海健帆生物科技的董事長兼總經理，引領著60名員工將當年虧損的麗珠生材打造為“中國血灌之王”。珠海市優秀民營企業家、珠海市第八屆人大代表、廣東省第十一次黨代會代表。
高新區科技創新海岸科技路旁，健帆生物科技公司（以下簡稱健帆）血液凈化生產研發基地正以“一周一層”的速度拔地而起。2013年建成投產，屆時年產值將超10億元，成為亞洲規模最大的血液凈化生產研發基地，轉型為幸福導向型產業———這是健帆發展規劃的藍圖。
過去4年，健帆銷售收入平均增長60%以上，兩入《福布斯》中文版中國潛力企業榜。著名股權投資機構紅杉資本亦拋出“繡球”，以數千萬元的價格購入其股份。一證券分析人士展望，“資質良好，假以時日，健帆上市，第一大股東董凡至少將是珠海醫藥產業界首富”。且不論別人對其財富的揣測，健帆10年發展確實闡述了一個“反轉命運”的特區傳奇。
脫離國企庇護自主創業
1992畢業于上海財經大學的董凡放棄留在大都市上海的機會，南下在珠海麗珠集團安營扎寨，從普通銷售員一路擢升為麗珠醫用生物材料廠廠長，“坐著火箭完成了從基層業務到掌舵全局的華麗轉身”。跨世紀之初，麗珠集團聚焦主營業務，計劃剝離麗珠醫用生物材料廠。對生材廠感情深厚的董凡不忍讓依托多年的企業轉手他人，果斷帶領60名員工“傾家蕩產”買下了該廠的全部產權，將其改制成民營企業———珠海健帆生物科技有限公司，董凡出任董事長兼總經理。脫離母公司的庇護、完全“斷奶”，健帆如舟行駭浪。然而，開弓沒有回頭箭，他每日彷徨于尋找撬動市場的支點。
最窘時兜里只有10元錢
主營產品醫用手術縫線和樹脂繃帶還是血液灌流器？董凡當時面臨著兩難選擇，前者能賺點小錢但無核心競爭力，后者由于市場響應度不夠，幾年里都難以撬動。當時我國尚不存在真正意義上的血液灌流器市場，“大多數醫生根本不知血液灌流為何物”。健帆一度瀕臨倒閉的邊緣。“最窮的時候我口袋里只有不到10元錢，接待吃飯靠與熟人餐館半年結一賬以緩現金緊張”。談及創業初期的艱難，董凡唏噓不已，“為開拓市場，經常加班至東方發白，為了送6只灌流器，我親自開車大半夜送去深圳寶安。”
2萬元買回堅如磐石的信念
企業艱難爬坡，大批持股員工跑路。為探企業出路，2004年6月，董凡揣著2萬元錢到德國杜塞爾多夫世界最大的醫療器械博覽會上去尋找答案。沒錢請翻譯，自己用蹩腳的英語一路比劃著溝通，兩天時間內走遍了20000個展臺。這趟展會之旅讓董凡茅塞頓開：“血灌技術在世界醫療界都很受推崇，是不可替代的除手術和藥物治療之外的第三種治療手段，只是中國市場響應慢了半拍而已”。自此，董凡和公司的董事們一錘定音，篤定了血液灌流器的絕對主打生產地位，“2萬多元買回了堅如磐石的信念”，董凡慶幸，“有時，成敗就在一剎那間”。
科技創新與“點殺式”營銷破局
為打破國內市場反應平淡的局面，董凡采取“點殺式”營銷手段。他邀請國內血液凈化領域的知名學者為醫院的學科負責人作學術報告。通過一場場學術論壇，血液灌流作為一種有效的治療手段逐步為各大醫院所接受。除此，董凡每年都會拿出銷售收入的10%作為科研經費，這是健帆“雷都打不動的”戰略。
4年徘徊掙扎后，2006年健帆生物科技終于破局，第一次實現盈利。“現在很難說成功，對于血液灌流器龐大的百億元市場來說，太微不足道了”。言談中，董凡雖然謙虛，但談及市場前景難掩自信，“市場就像一個蔚藍的大海，健帆將很快加速海外市場的網絡布局”。
來源：南方都市報
以1989年珠海首家醫藥制造企業麗珠制藥廠呱呱墜地為真正起點，珠海醫藥產業從全市產值不足千萬，到如今逾150億元；從單一企業到麗珠、聯邦、健帆數百企業構建起產業鏈。32年的艱辛培育，醫藥產業已成為珠海的特色產業、支柱產業之一，也由此誕生了一批財富英雄。珠海醫藥產業究竟經歷了怎樣的起落？通過對董凡、上官清等創富人物的了解，或許能梳理出他們所在的珠海醫藥界產業集群的發展軌跡。
個人簡介
董凡，前任麗珠醫用生物材料廠廠長，現任珠海健帆生物科技的董事長兼總經理，引領著60名員工將當年虧損的麗珠生材打造為“中國血灌之王”。珠海市優秀民營企業家、珠海市第八屆人大代表、廣東省第十一次黨代會代表。
高新區科技創新海岸科技路旁，健帆生物科技公司（以下簡稱健帆）血液凈化生產研發基地正以“一周一層”的速度拔地而起。2013年建成投產，屆時年產值將超10億元，成為亞洲規模最大的血液凈化生產研發基地，轉型為幸福導向型產業———這是健帆發展規劃的藍圖。
過去4年，健帆銷售收入平均增長60%以上，兩入《福布斯》中文版中國潛力企業榜。著名股權投資機構紅杉資本亦拋出“繡球”，以數千萬元的價格購入其股份。一證券分析人士展望，“資質良好，假以時日，健帆上市，第一大股東董凡至少將是珠海醫藥產業界首富”。且不論別人對其財富的揣測，健帆10年發展確實闡述了一個“反轉命運”的特區傳奇。
脫離國企庇護自主創業
1992畢業于上海財經大學的董凡放棄留在大都市上海的機會，南下在珠海麗珠集團安營扎寨，從普通銷售員一路擢升為麗珠醫用生物材料廠廠長，“坐著火箭完成了從基層業務到掌舵全局的華麗轉身”。跨世紀之初，麗珠集團聚焦主營業務，計劃剝離麗珠醫用生物材料廠。對生材廠感情深厚的董凡不忍讓依托多年的企業轉手他人，果斷帶領60名員工“傾家蕩產”買下了該廠的全部產權，將其改制成民營企業———珠海健帆生物科技有限公司，董凡出任董事長兼總經理。脫離母公司的庇護、完全“斷奶”，健帆如舟行駭浪。然而，開弓沒有回頭箭，他每日彷徨于尋找撬動市場的支點。
最窘時兜里只有10元錢
主營產品醫用手術縫線和樹脂繃帶還是血液灌流器？董凡當時面臨著兩難選擇，前者能賺點小錢但無核心競爭力，后者由于市場響應度不夠，幾年里都難以撬動。當時我國尚不存在真正意義上的血液灌流器市場，“大多數醫生根本不知血液灌流為何物”。健帆一度瀕臨倒閉的邊緣。“最窮的時候我口袋里只有不到10元錢，接待吃飯靠與熟人餐館半年結一賬以緩現金緊張”。談及創業初期的艱難，董凡唏噓不已，“為開拓市場，經常加班至東方發白，為了送6只灌流器，我親自開車大半夜送去深圳寶安。”
2萬元買回堅如磐石的信念
企業艱難爬坡，大批持股員工跑路。為探企業出路，2004年6月，董凡揣著2萬元錢到德國杜塞爾多夫世界最大的醫療器械博覽會上去尋找答案。沒錢請翻譯，自己用蹩腳的英語一路比劃著溝通，兩天時間內走遍了20000個展臺。這趟展會之旅讓董凡茅塞頓開：“血灌技術在世界醫療界都很受推崇，是不可替代的除手術和藥物治療之外的第三種治療手段，只是中國市場響應慢了半拍而已”。自此，董凡和公司的董事們一錘定音，篤定了血液灌流器的絕對主打生產地位，“2萬多元買回了堅如磐石的信念”，董凡慶幸，“有時，成敗就在一剎那間”。
科技創新與“點殺式”營銷破局
為打破國內市場反應平淡的局面，董凡采取“點殺式”營銷手段。他邀請國內血液凈化領域的知名學者為醫院的學科負責人作學術報告。通過一場場學術論壇，血液灌流作為一種有效的治療手段逐步為各大醫院所接受。除此，董凡每年都會拿出銷售收入的10%作為科研經費，這是健帆“雷都打不動的”戰略。
4年徘徊掙扎后，2006年健帆生物科技終于破局，第一次實現盈利。“現在很難說成功，對于血液灌流器龐大的百億元市場來說，太微不足道了”。言談中，董凡雖然謙虛，但談及市場前景難掩自信，“市場就像一個蔚藍的大海，健帆將很快加速海外市場的網絡布局”。
