【珠江晚報】十年堅持 在血灌領域做到一家獨大 董凡：
發布時間：2010-01-19
來源：珠江晚報
近日，《福布斯》中文版發布其2010年的第一份榜單“中國潛力企業榜”，共有200家成長迅速的中小企業入選榜單。珠海健帆生物科技有限公司（原麗珠醫用生物材料有限公司）成功登榜，排名第98位，成為珠海僅有的3家上榜企業之一。該企業是國內唯一一家既生產血液灌流器又生產血液凈化設備的生物科技企業，已經發展成為中國血液凈化行業的龍頭企業。2009年該公司銷售收入超億元,利稅超4千萬元,自2007年以來，連續3年銷售收入都保持了60％以上的同比增長,向政府納稅近三千萬元。
“自主創新，以科技為主導，擁有自己的知識產權，就能在市場立于不敗之地。”該公司董事長兼總經理董凡表示。生產重癥病人使用的血灌材料和產品是個很狹窄的領域，一直以來，國內使用的產品普遍以活性炭作為吸附材料，由于材料的特性局限了血液吸附技術的發展,僅能用于中毒的救治。而日本、德國等國家開發的“離子樹脂”也因材料的特性只能進行血漿吸附，不能進行全血吸附，治療成本高昂,只用于很少的幾種病疾。近幾年，隨著珠海健帆生物材料公司研發出高性能血液凈化醫用吸附樹脂產品，國內市場的格局迅速重整，該產品成為全國各大中型城市的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產品。“我們十年來都在這一條路上研究發展，終于做到國際水平，達到國內的頂尖位置，并且在至少三年之內無人競爭。而這個領域最保守的估計是每年有100億元的市場，我們才做到了百分之一。”
董凡，珠海市健帆生物材料有限公司的董事長兼總經理，對于公司發展的前景充滿信心。而回想這十年的發展歷程，董凡頗多感慨。
著員工集體湊錢買下廠子
董凡外表斯文儒雅，員工說他看起來像個大學的教授。1992年自上海財經大學畢業后，董凡來到珠海一家知名的醫藥企業從事銷售工作，擔任了北京辦事處的經理等職，1999年到集團下屬的一醫用生物材料有限公司，先后擔任副廠長、廠長的職務。2002年，遇到集團業務調整，要把他所在的廠子賣掉。
不到30歲的董凡，毅然決定，要買下這個廠，在他的感染下，全廠60多號人一起湊份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200萬元，從集團手里買下了這個廠，對方同意繼續沿用以前的廠名。買下廠子后，董凡做為第一股東，自然繼續擔任廠長。“從2001年任廠長的時候，就開始接觸血灌產品的研發和生產，覺得很有前景。”董凡說。當時公司另外兩項主營產品手術縫線和樹脂繃帶的銷售額都超過這個產品，“但是這兩項產品的原料需要進口，而且技術不是秘密，很多廠家都會做。只有血灌產品屬于高端技術產品，健帆擁有自主的知識產權。”為了更加堅定信心，考察這個產品在全球市場上的地位和方向，他想去參加在德國舉行的醫療器械博覽會。
為此，公司召開了董事會，經過董事們一致表決，董凡帶著2萬元錢上路。“沒有錢請翻譯，我就用蹩腳的英語一路比劃著溝通。”
博覽會在德國一個叫杜魯賽爾的城市舉行，展會期間房價昂貴，董凡找了一間學生公寓頂樓的小閣樓，勉強可以彎著腰進去睡覺，直起身就會碰頭，即使這樣，一晚的租金也要40歐元。在這兩天時間內，董凡一分鐘都沒有休息，走遍了參展的兩萬個展臺。“收獲很大，我發現，血灌技術在世界醫療界都很受推崇，各國都處在研究階段，而且中國起步還不晚，南開大學在七十年代就開始這方面的研究了。”
回國后，董凡和公司的董事們集體確定了公司的主要研究方向。“從那以后，再也沒有改變過。經受了種種困難、打擊已經猶豫和彷徨，現在終于守得云開，見日月。”
有科技保障治療范圍進一步擴大
經過近十年的研發，健帆生物科技首家創制成功兩類（免疫性和選擇性）十余種吸附樹脂。于1999年取得產品試產許可,并同時開始技術改進和推廣到臨床,2002年獲生產許可證。“當時，血灌技術主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液內的毒素可以清除掉，那么重癥病人血液內的毒素是不是也可以采取灌流的方式清除呢？”經過無數次的科學研究及臨床試驗，董凡和他的團隊再次開拓，將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開發出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了血液灌流的產品的使用用途。面市以來，健帆血灌系列產品一舉打破了活性炭和昂貴的離子樹脂壟斷血液灌流市場的局面，成為包括解放軍總醫院、北京醫院、中山醫大附屬醫院在內的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產品。
“也遭遇過山寨產品。”董凡說，2005年河北廊坊一家小企業也做了相關產品，并且跟著健帆的銷售人員走，用低廉的價格取得了一些醫院的許可。但是，去年在廣西就發生了一起嚴重的醫療事故，那家企業也被國家藥監局責令停產。“在醫療產品行業，技術是核心的生命力。公司在前五年的發展非常緩慢，新的技術要推向市場，必定有一個被認可接受的過程。”董凡說，經過幾年的推廣，國內只要有血液凈化中心的醫院，都愿意用這個產品。
近日，公司和南開大學共同合作研發的“高性能血液凈化醫用吸附樹脂的創制”項目一舉奪得國家科學技術進步二等獎，成為了血液凈化領域唯一擁有“國家科技進步獎”榮譽的領軍企業。由于國家科技進步在認定時的嚴格和權威，被視為代表我國當前科技成就的重要象征。“這也讓企業擁有了更強的自信去進軍更為廣闊的天空。”
從2百萬到8千萬百億市場正待開拓
長期以來，在我國醫療研究領域，國家科研機構一直是科技創新的主體。雖然這種創新體系有其優勢，但其劣勢也非常明顯，投入持續性不強，成果應用性差、成果轉化為生產力能力較弱（產品只能少量在實驗室使用，形成不了規模化的工業生產）等。但在醫療器械及相關行業這樣一個應用性極強的領域，企業最應該成為研發工作的主體，只有這樣才能將投入、研發、應用整合成為一個適應市場需求、較大限度地避免物力、財力、人力的浪費。但在我國，醫療器械及相關行業科技投入低到僅占銷售額的1%左右，這與發達國家醫療企業用于研發的投入占銷售額的比例15-18%的反差懸殊。
但這種情況正在逐漸改變，董凡說，公司自成立以來，每年都拿出銷售收入的10%左右投入科研和技術創新，科技創新能力得到顯著提高，企業的核心競爭力得到進一步增強，銷售額從2百萬增加至8千萬。2010年，公司的預計銷售額是1.5億元，同時，健帆將斥巨資在珠海高新區購地3萬多平方米，打造亞洲最大規模的血液凈化生產及研發基地。計劃在5年后實現銷售額達到10個億。
“這個數字對于龐大的百億元的市場來說，太微不足道。”董凡談及市場前景，無比自信，“市場就像一個蔚藍的大海，讓我們盡情的遨游。”而董凡透露，在深墾國內市場的同時，下一個目標就是通過不斷的技術創新和品牌升級，全面參與到國際市場中去。
來源：珠江晚報
近日，《福布斯》中文版發布其2010年的第一份榜單“中國潛力企業榜”，共有200家成長迅速的中小企業入選榜單。珠海健帆生物科技有限公司（原麗珠醫用生物材料有限公司）成功登榜，排名第98位，成為珠海僅有的3家上榜企業之一。該企業是國內唯一一家既生產血液灌流器又生產血液凈化設備的生物科技企業，已經發展成為中國血液凈化行業的龍頭企業。2009年該公司銷售收入超億元,利稅超4千萬元,自2007年以來，連續3年銷售收入都保持了60％以上的同比增長,向政府納稅近三千萬元。
“自主創新，以科技為主導，擁有自己的知識產權，就能在市場立于不敗之地。”該公司董事長兼總經理董凡表示。生產重癥病人使用的血灌材料和產品是個很狹窄的領域，一直以來，國內使用的產品普遍以活性炭作為吸附材料，由于材料的特性局限了血液吸附技術的發展,僅能用于中毒的救治。而日本、德國等國家開發的“離子樹脂”也因材料的特性只能進行血漿吸附，不能進行全血吸附，治療成本高昂,只用于很少的幾種病疾。近幾年，隨著珠海健帆生物材料公司研發出高性能血液凈化醫用吸附樹脂產品，國內市場的格局迅速重整，該產品成為全國各大中型城市的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產品。“我們十年來都在這一條路上研究發展，終于做到國際水平，達到國內的頂尖位置，并且在至少三年之內無人競爭。而這個領域最保守的估計是每年有100億元的市場，我們才做到了百分之一。”
董凡，珠海市健帆生物材料有限公司的董事長兼總經理，對于公司發展的前景充滿信心。而回想這十年的發展歷程，董凡頗多感慨。
著員工集體湊錢買下廠子
董凡外表斯文儒雅，員工說他看起來像個大學的教授。1992年自上海財經大學畢業后，董凡來到珠海一家知名的醫藥企業從事銷售工作，擔任了北京辦事處的經理等職，1999年到集團下屬的一醫用生物材料有限公司，先后擔任副廠長、廠長的職務。2002年，遇到集團業務調整，要把他所在的廠子賣掉。
不到30歲的董凡，毅然決定，要買下這個廠，在他的感染下，全廠60多號人一起湊份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200萬元，從集團手里買下了這個廠，對方同意繼續沿用以前的廠名。買下廠子后，董凡做為第一股東，自然繼續擔任廠長。“從2001年任廠長的時候，就開始接觸血灌產品的研發和生產，覺得很有前景。”董凡說。當時公司另外兩項主營產品手術縫線和樹脂繃帶的銷售額都超過這個產品，“但是這兩項產品的原料需要進口，而且技術不是秘密，很多廠家都會做。只有血灌產品屬于高端技術產品，健帆擁有自主的知識產權。”為了更加堅定信心，考察這個產品在全球市場上的地位和方向，他想去參加在德國舉行的醫療器械博覽會。
為此，公司召開了董事會，經過董事們一致表決，董凡帶著2萬元錢上路。“沒有錢請翻譯，我就用蹩腳的英語一路比劃著溝通。”
博覽會在德國一個叫杜魯賽爾的城市舉行，展會期間房價昂貴，董凡找了一間學生公寓頂樓的小閣樓，勉強可以彎著腰進去睡覺，直起身就會碰頭，即使這樣，一晚的租金也要40歐元。在這兩天時間內，董凡一分鐘都沒有休息，走遍了參展的兩萬個展臺。“收獲很大，我發現，血灌技術在世界醫療界都很受推崇，各國都處在研究階段，而且中國起步還不晚，南開大學在七十年代就開始這方面的研究了。”
回國后，董凡和公司的董事們集體確定了公司的主要研究方向。“從那以后，再也沒有改變過。經受了種種困難、打擊已經猶豫和彷徨，現在終于守得云開，見日月。”
有科技保障治療范圍進一步擴大
經過近十年的研發，健帆生物科技首家創制成功兩類（免疫性和選擇性）十余種吸附樹脂。于1999年取得產品試產許可,并同時開始技術改進和推廣到臨床,2002年獲生產許可證。“當時，血灌技術主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液內的毒素可以清除掉，那么重癥病人血液內的毒素是不是也可以采取灌流的方式清除呢？”經過無數次的科學研究及臨床試驗，董凡和他的團隊再次開拓，將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開發出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了血液灌流的產品的使用用途。面市以來，健帆血灌系列產品一舉打破了活性炭和昂貴的離子樹脂壟斷血液灌流市場的局面，成為包括解放軍總醫院、北京醫院、中山醫大附屬醫院在內的三千多家大型血液凈化中心唯一使用的血灌產品。
“也遭遇過山寨產品。”董凡說，2005年河北廊坊一家小企業也做了相關產品，并且跟著健帆的銷售人員走，用低廉的價格取得了一些醫院的許可。但是，去年在廣西就發生了一起嚴重的醫療事故，那家企業也被國家藥監局責令停產。“在醫療產品行業，技術是核心的生命力。公司在前五年的發展非常緩慢，新的技術要推向市場，必定有一個被認可接受的過程。”董凡說，經過幾年的推廣，國內只要有血液凈化中心的醫院，都愿意用這個產品。
近日，公司和南開大學共同合作研發的“高性能血液凈化醫用吸附樹脂的創制”項目一舉奪得國家科學技術進步二等獎，成為了血液凈化領域唯一擁有“國家科技進步獎”榮譽的領軍企業。由于國家科技進步在認定時的嚴格和權威，被視為代表我國當前科技成就的重要象征。“這也讓企業擁有了更強的自信去進軍更為廣闊的天空。”
從2百萬到8千萬百億市場正待開拓
長期以來，在我國醫療研究領域，國家科研機構一直是科技創新的主體。雖然這種創新體系有其優勢，但其劣勢也非常明顯，投入持續性不強，成果應用性差、成果轉化為生產力能力較弱（產品只能少量在實驗室使用，形成不了規模化的工業生產）等。但在醫療器械及相關行業這樣一個應用性極強的領域，企業最應該成為研發工作的主體，只有這樣才能將投入、研發、應用整合成為一個適應市場需求、較大限度地避免物力、財力、人力的浪費。但在我國，醫療器械及相關行業科技投入低到僅占銷售額的1%左右，這與發達國家醫療企業用于研發的投入占銷售額的比例15-18%的反差懸殊。
但這種情況正在逐漸改變，董凡說，公司自成立以來，每年都拿出銷售收入的10%左右投入科研和技術創新，科技創新能力得到顯著提高，企業的核心競爭力得到進一步增強，銷售額從2百萬增加至8千萬。2010年，公司的預計銷售額是1.5億元，同時，健帆將斥巨資在珠海高新區購地3萬多平方米，打造亞洲最大規模的血液凈化生產及研發基地。計劃在5年后實現銷售額達到10個億。
“這個數字對于龐大的百億元的市場來說，太微不足道。”董凡談及市場前景，無比自信，“市場就像一個蔚藍的大海，讓我們盡情的遨游。”而董凡透露，在深墾國內市場的同時，下一個目標就是通過不斷的技術創新和品牌升級，全面參與到國際市場中去。
