【珠海特區(qū)報(bào)】十年磨一劍 天道終酬勤
發(fā)布時(shí)間：2010-01-12
來(lái)源：珠海特區(qū)報(bào)
□本報(bào)記者 胡細(xì)鶯
提起麗珠醫(yī)藥，珠海人沒(méi)幾個(gè)不知道；然而，說(shuō)起健帆，恐怕沒(méi)多少市民了解。
董凡，前任麗珠生材的廠長(zhǎng)，現(xiàn)任珠海健帆科技的總經(jīng)理，引領(lǐng)著60名員工將當(dāng)年虧損的麗珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬頭之后，健帆已經(jīng)是“中國(guó)血灌之王”，血液灌流技術(shù)處在國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先、國(guó)際前列的位置。
先見(jiàn)抉擇 生死線上挽狂瀾
“其實(shí)，健帆能成為今天的‘中國(guó)血灌之王’，源于2002年公司在最困難時(shí)期作出的明智抉擇”，董凡對(duì)麗珠生材改制重組時(shí)的情景依然歷歷在目。
1999年，董凡被麗珠集團(tuán)委派到麗珠生材任副廠長(zhǎng)，2000年轉(zhuǎn)為正廠長(zhǎng)，2年后就遇上了麗珠集團(tuán)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，要?jiǎng)冸x麗珠生材公司，此時(shí)的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關(guān)鍵時(shí)候，董凡召集了60名員工共同出資，買(mǎi)下了麗珠生材的全部產(chǎn)權(quán)。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營(yíng)業(yè)務(wù)成了新公司面臨的最大挑戰(zhàn)。
2002年以前，麗珠生材的主營(yíng)產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹(shù)脂繃帶，血液灌流器所占銷(xiāo)售比例最小，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向，“前兩者是組裝產(chǎn)品，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而灌流器從原料合成、技術(shù)秘密到生產(chǎn)過(guò)程都由我們自己掌握。”
自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)有了，產(chǎn)品的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何呢？董凡決定去德國(guó)杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會(huì)上尋找答案。為了這趟行程，公司專(zhuān)門(mén)舉行了董事會(huì)進(jìn)行表決，“當(dāng)時(shí)公司虧損近半，2萬(wàn)多元的差旅費(fèi)都是一項(xiàng)很大的開(kāi)支”。
于是，沒(méi)有隨從，沒(méi)有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語(yǔ)”闖博覽會(huì)，5天參觀了20多個(gè)展區(qū)，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國(guó)推崇，具有很大的發(fā)展前景，而且與其他領(lǐng)域不同，中國(guó)南開(kāi)大學(xué)從上世紀(jì)70年代就開(kāi)始研究這項(xiàng)技術(shù)，在國(guó)際上并不落后。”
至此，董凡開(kāi)始進(jìn)一步完善血液灌流吸附技術(shù)，并獲得了國(guó)家的準(zhǔn)字號(hào)批文。如今健帆的血液灌流器銷(xiāo)售收入已經(jīng)從2002年的100萬(wàn)元上升到8000多萬(wàn)元，占據(jù)總銷(xiāo)售收入的90%，“看來(lái)這條路是走對(duì)了”，董凡欣慰地說(shuō)道。
堅(jiān)持創(chuàng)新 造就高科技門(mén)檻
的確，改制最初5年一直處于虧損邊緣的健帆已經(jīng)走出了低谷，2006年開(kāi)始盈利，2007年開(kāi)始連續(xù)3年銷(xiāo)售收入保持60%以上同比增長(zhǎng)，2009年銷(xiāo)售收入突破億元。“這樣的薄發(fā)是以10年的科研蓄勢(shì)為儲(chǔ)備的”，董凡告訴記者。
2002年至今，健帆奮斗了近10年，自成立以來(lái)，公司每年都拿出銷(xiāo)售收入的10%以上投入科研和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)與南開(kāi)大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院進(jìn)行緊密合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，建立了完善的科技創(chuàng)新體系。
10年里不斷開(kāi)發(fā)和完善產(chǎn)品技術(shù)，讓健帆具備了領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)血液灌流產(chǎn)品和原材料生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的雄厚實(shí)力，其在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發(fā)明專(zhuān)利，連續(xù)三年榮獲珠海市科技獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)了解，在健帆研制出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂產(chǎn)品之前，我國(guó)的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國(guó)等國(guó)家開(kāi)發(fā)的“離子樹(shù)脂”也因材料的特性只能進(jìn)行血漿吸附，不能進(jìn)行全血吸附，導(dǎo)致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。
10年技術(shù)的積淀，讓健帆血液灌流技術(shù)擁有了很高的科技門(mén)檻，“被山寨”難度系數(shù)很大，近年來(lái)鮮有遇到侵權(quán)行為。“如果其他廠家能真正做到一模一樣，從動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、臨床試驗(yàn)到政策報(bào)批，也至少需要3年才能生產(chǎn)”，據(jù)了解，健帆的血液灌流產(chǎn)品于1997年火炬計(jì)劃立項(xiàng)，1999年取得產(chǎn)品試產(chǎn)許可，開(kāi)始技術(shù)改進(jìn)和推廣到臨床，2002年獲準(zhǔn)產(chǎn)許可證，前后經(jīng)歷了5年時(shí)間，董凡淡淡地笑道，“開(kāi)頭難，后面總會(huì)有回報(bào)”。
再闖前路 拓展藍(lán)海市場(chǎng)
此次獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，意味著企業(yè)的實(shí)力與品牌已得到國(guó)家權(quán)威部門(mén)認(rèn)可，對(duì)此，董凡一點(diǎn)也不感到意外，他告訴記者，獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)是對(duì)過(guò)去業(yè)績(jī)的肯定，同時(shí)也宣告了健帆下一場(chǎng)戰(zhàn)役的開(kāi)始。
董凡表示，健帆業(yè)務(wù)范圍將由原來(lái)相對(duì)局限的生物材料，拓展到生物材料、醫(yī)療器械、制藥、保健品、試劑、基因工程等更廣泛的領(lǐng)域。
目前，健帆的血液灌流技術(shù)在國(guó)內(nèi)坐擁“血灌之王”的寶座，在世界上僅次于日本和德國(guó)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)等國(guó)家。與其他醫(yī)療產(chǎn)品不同，在中國(guó)血液灌流領(lǐng)域，大醫(yī)院基本只認(rèn)“健帆”，國(guó)外產(chǎn)品無(wú)法匹敵。
談起健帆面前橫臥著的那片浩瀚的藍(lán)海市場(chǎng)，董凡沉穩(wěn)低調(diào)的臉上掩飾不住溢出的笑容。僅僅是發(fā)病率萬(wàn)分之七的紅斑狼瘡，全中國(guó)就存在著近百萬(wàn)人的潛在市場(chǎng)，如果能夠開(kāi)發(fā)其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能為健帆帶來(lái)1億元的銷(xiāo)量。
2010年對(duì)于健帆來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流領(lǐng)域的市場(chǎng)份額外，還要率先確立其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的領(lǐng)袖品牌地位。
去年，健帆先后參加了香港和越南相關(guān)領(lǐng)域的展會(huì)，今年將要參加印度和德國(guó)的展會(huì)，董凡表示，持續(xù)領(lǐng)先是健帆一直以來(lái)都在關(guān)注的問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)后就要瞄準(zhǔn)下一個(gè)目標(biāo)沖刺，而健帆的下一目標(biāo)就是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，不但全面參與到國(guó)際市場(chǎng)的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導(dǎo)者。
今年，健帆計(jì)劃投資興建世界一流的血液凈化生產(chǎn)和科研基地健帆工業(yè)園，按照規(guī)劃，公司產(chǎn)值將以每年60%的速度遞增，到2015年銷(xiāo)售額將突破10億元。
來(lái)源：珠海特區(qū)報(bào)
□本報(bào)記者 胡細(xì)鶯
提起麗珠醫(yī)藥，珠海人沒(méi)幾個(gè)不知道；然而，說(shuō)起健帆，恐怕沒(méi)多少市民了解。
董凡，前任麗珠生材的廠長(zhǎng)，現(xiàn)任珠海健帆科技的總經(jīng)理，引領(lǐng)著60名員工將當(dāng)年虧損的麗珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬頭之后，健帆已經(jīng)是“中國(guó)血灌之王”，血液灌流技術(shù)處在國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先、國(guó)際前列的位置。
先見(jiàn)抉擇 生死線上挽狂瀾
“其實(shí)，健帆能成為今天的‘中國(guó)血灌之王’，源于2002年公司在最困難時(shí)期作出的明智抉擇”，董凡對(duì)麗珠生材改制重組時(shí)的情景依然歷歷在目。
1999年，董凡被麗珠集團(tuán)委派到麗珠生材任副廠長(zhǎng)，2000年轉(zhuǎn)為正廠長(zhǎng)，2年后就遇上了麗珠集團(tuán)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，要?jiǎng)冸x麗珠生材公司，此時(shí)的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關(guān)鍵時(shí)候，董凡召集了60名員工共同出資，買(mǎi)下了麗珠生材的全部產(chǎn)權(quán)。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營(yíng)業(yè)務(wù)成了新公司面臨的最大挑戰(zhàn)。
2002年以前，麗珠生材的主營(yíng)產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹(shù)脂繃帶，血液灌流器所占銷(xiāo)售比例最小，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向，“前兩者是組裝產(chǎn)品，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而灌流器從原料合成、技術(shù)秘密到生產(chǎn)過(guò)程都由我們自己掌握。”
自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)有了，產(chǎn)品的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何呢？董凡決定去德國(guó)杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會(huì)上尋找答案。為了這趟行程，公司專(zhuān)門(mén)舉行了董事會(huì)進(jìn)行表決，“當(dāng)時(shí)公司虧損近半，2萬(wàn)多元的差旅費(fèi)都是一項(xiàng)很大的開(kāi)支”。
于是，沒(méi)有隨從，沒(méi)有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語(yǔ)”闖博覽會(huì)，5天參觀了20多個(gè)展區(qū)，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國(guó)推崇，具有很大的發(fā)展前景，而且與其他領(lǐng)域不同，中國(guó)南開(kāi)大學(xué)從上世紀(jì)70年代就開(kāi)始研究這項(xiàng)技術(shù)，在國(guó)際上并不落后。”
至此，董凡開(kāi)始進(jìn)一步完善血液灌流吸附技術(shù)，并獲得了國(guó)家的準(zhǔn)字號(hào)批文。如今健帆的血液灌流器銷(xiāo)售收入已經(jīng)從2002年的100萬(wàn)元上升到8000多萬(wàn)元，占據(jù)總銷(xiāo)售收入的90%，“看來(lái)這條路是走對(duì)了”，董凡欣慰地說(shuō)道。
堅(jiān)持創(chuàng)新 造就高科技門(mén)檻
的確，改制最初5年一直處于虧損邊緣的健帆已經(jīng)走出了低谷，2006年開(kāi)始盈利，2007年開(kāi)始連續(xù)3年銷(xiāo)售收入保持60%以上同比增長(zhǎng)，2009年銷(xiāo)售收入突破億元。“這樣的薄發(fā)是以10年的科研蓄勢(shì)為儲(chǔ)備的”，董凡告訴記者。
2002年至今，健帆奮斗了近10年，自成立以來(lái)，公司每年都拿出銷(xiāo)售收入的10%以上投入科研和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)與南開(kāi)大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院進(jìn)行緊密合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，建立了完善的科技創(chuàng)新體系。
10年里不斷開(kāi)發(fā)和完善產(chǎn)品技術(shù)，讓健帆具備了領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)血液灌流產(chǎn)品和原材料生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的雄厚實(shí)力，其在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發(fā)明專(zhuān)利，連續(xù)三年榮獲珠海市科技獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)了解，在健帆研制出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂產(chǎn)品之前，我國(guó)的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國(guó)等國(guó)家開(kāi)發(fā)的“離子樹(shù)脂”也因材料的特性只能進(jìn)行血漿吸附，不能進(jìn)行全血吸附，導(dǎo)致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。
10年技術(shù)的積淀，讓健帆血液灌流技術(shù)擁有了很高的科技門(mén)檻，“被山寨”難度系數(shù)很大，近年來(lái)鮮有遇到侵權(quán)行為。“如果其他廠家能真正做到一模一樣，從動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、臨床試驗(yàn)到政策報(bào)批，也至少需要3年才能生產(chǎn)”，據(jù)了解，健帆的血液灌流產(chǎn)品于1997年火炬計(jì)劃立項(xiàng)，1999年取得產(chǎn)品試產(chǎn)許可，開(kāi)始技術(shù)改進(jìn)和推廣到臨床，2002年獲準(zhǔn)產(chǎn)許可證，前后經(jīng)歷了5年時(shí)間，董凡淡淡地笑道，“開(kāi)頭難，后面總會(huì)有回報(bào)”。
再闖前路 拓展藍(lán)海市場(chǎng)
此次獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，意味著企業(yè)的實(shí)力與品牌已得到國(guó)家權(quán)威部門(mén)認(rèn)可，對(duì)此，董凡一點(diǎn)也不感到意外，他告訴記者，獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)是對(duì)過(guò)去業(yè)績(jī)的肯定，同時(shí)也宣告了健帆下一場(chǎng)戰(zhàn)役的開(kāi)始。
董凡表示，健帆業(yè)務(wù)范圍將由原來(lái)相對(duì)局限的生物材料，拓展到生物材料、醫(yī)療器械、制藥、保健品、試劑、基因工程等更廣泛的領(lǐng)域。
目前，健帆的血液灌流技術(shù)在國(guó)內(nèi)坐擁“血灌之王”的寶座，在世界上僅次于日本和德國(guó)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)等國(guó)家。與其他醫(yī)療產(chǎn)品不同，在中國(guó)血液灌流領(lǐng)域，大醫(yī)院基本只認(rèn)“健帆”，國(guó)外產(chǎn)品無(wú)法匹敵。
談起健帆面前橫臥著的那片浩瀚的藍(lán)海市場(chǎng)，董凡沉穩(wěn)低調(diào)的臉上掩飾不住溢出的笑容。僅僅是發(fā)病率萬(wàn)分之七的紅斑狼瘡，全中國(guó)就存在著近百萬(wàn)人的潛在市場(chǎng)，如果能夠開(kāi)發(fā)其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能為健帆帶來(lái)1億元的銷(xiāo)量。
2010年對(duì)于健帆來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流領(lǐng)域的市場(chǎng)份額外，還要率先確立其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的領(lǐng)袖品牌地位。
去年，健帆先后參加了香港和越南相關(guān)領(lǐng)域的展會(huì)，今年將要參加印度和德國(guó)的展會(huì)，董凡表示，持續(xù)領(lǐng)先是健帆一直以來(lái)都在關(guān)注的問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)后就要瞄準(zhǔn)下一個(gè)目標(biāo)沖刺，而健帆的下一目標(biāo)就是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，不但全面參與到國(guó)際市場(chǎng)的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導(dǎo)者。
今年，健帆計(jì)劃投資興建世界一流的血液凈化生產(chǎn)和科研基地健帆工業(yè)園，按照規(guī)劃，公司產(chǎn)值將以每年60%的速度遞增，到2015年銷(xiāo)售額將突破10億元。
