【珠海電視臺】民企風云錄（二）：科技重獎的“多米諾效
發布時間：2012-07-12
來源：珠海電視臺
健帆生物的前身是麗珠集團的下屬機構，當年麗珠集團為了做好主營業務，將麗珠生材公司剝離出來，廠長董凡和60多位員工一起出資買下了全部產權。那么誰能料想當年的虧損企業在12年后在一個全新的領域重新崛起，并且三年獲得珠海科技重獎。
在中大五院的護士們正在給患者進行 血液灌流，每個月一到兩次的灌流有效地減少了慢性病患者的并發癥。
中大五院血液凈化中心主任李宓：我們現在這個病人他是慢性腎衰尿毒癥的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要這個灌流器了。一般我們會把灌流器串聯在血路管上，這個灌流器由很多樹脂顆粒生產出來的，樹脂顆粒有很多小的孔徑，它的設計就是根據尿毒癥病人大分子的毒素來設計的，這樣大分子的毒素就可以被吸附到孔徑里面。我們的病人有一些瘙癢、骨痛，還有心血管的并發癥就會減少很多，治療效果還是非常好的。
除了尿毒癥患者，血液灌流器在中毒、系統性紅斑狼瘡、重型肝炎等方面都有很好的療效。特別是05年以后，醫保范圍擴大，越來越多的病人開始接受血液灌流治療，而健帆生物也在此時迎來了快速增長。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：我的座右銘是“三思方舉步，百折不回頭”，所有的迷茫都在你最開始選項目、選方向、下決心的時候，但是我們定了以后，就朝這個方向一直走下去，所以這是我的一個回答。那么，這十年很不順利，并不是一帆風順的，前面的五年都是非常艱難的。我們公司的銷售額都在一兩千萬的等級上徘徊，要么就虧損了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就這么個狀態。一兩千萬的銷售額的企業可想而知。到了最近這五年才開始快速增長，所以我覺得這應該是一種創新型產品正常必經的路徑。
“三思方舉步，百折不回頭”，在2002年，董凡與60位員工一起買下麗珠生材時，企業缺乏核心競爭力，并且處于虧損狀態。經過兩年的調研和探索，董凡和他的團隊找到了主營方向——血液灌流器，他們把血液灌流吸附技術牢牢掌握在自己手中，成為這個領域的領軍人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：當時就是銷一點點都是很難的，銷幾支都很難。我記得為了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是親自開車連夜送到深圳的寶安醫院，到那兒已經是凌晨三點了。但是非常慶幸的是，病人用了我們的灌流器后能夠被救活。在02年的時候，那是個大生意，對我們來說是一筆大單，六支。那時候一年加起來就銷售一千多支，十年的變化就讓醫生、護士從根本不了解不接受到廣泛地認可，廣泛地接受。目前中國有三千多家醫院，而且都是比較大的醫院，二級以上醫院都使用我們的灌流器。
創新型企業的發展路徑就是要耐得住寂寞，去細心呵護、培育這個新興市場。從2002年決定開發完善血液灌流這個新的技術到如今一舉打破外國廠家對樹脂血液灌流器的技術壟斷，并占據國內80% 以上的市場份額，成為中國的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：這有一點像一個營銷的故事，是說島上都不穿鞋，你是賣鞋的，你是被嚇跑了還是覺得這是個巨大的市場。當時我們真的就面臨這種狀況，樹脂吸附的灌流器幾乎不被醫學臨床所認識。但是我們覺得這個產品既然它有效，既然它能解決臨床上的危重、疑難疾病的治療，它一定在將來會被接受。這個十年的過程我們主要做好了這一件事，就是把血液灌流器這一類產品，深入地把它做精做細。所以，我認為創新確實是一個方向、一個前提很重要，比如說堅持、這種專注是非常重要的路徑，而且可能別無選擇。
年均50% 以上的增長速度，并沒有讓健帆生物飄飄然，當很多企業開始豐富自己的產品要做“雙打冠軍”甚至“全能冠軍”時，健帆生物堅持自己的選擇，要做血液凈化領域的“單打冠軍”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：“單打冠軍”這個詞是汪洋書記在參觀我們公司的展位上提出的一種鼓勵，我覺得可以把它理解成單項冠軍。我們就在血液凈化這個項目里，或者更細地說僅僅是在血液灌流這個項目上，我們成為了中國或者說世界上的排頭兵。所以在一個集中、細分的市場上，把它釘透，像釘子一樣釘下去，直到釘出水，釘出油，這是我的選擇。
現在總投資兩億多元的健帆科技園建設順利，科技園占地3.2萬平方米，建筑面積超過6.5萬平方米，預計2013年全部建成投產后年產值將超過10億元，上繳稅收達兩億元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：在醫療器械這個領域這個行業里面，中國目前跟世界強國比確實有很大差距。國家高端的、高質的醫療器械70% 是靠進口的，所以我們做的灌流器這個事情，既能夠造福中國的患者，讓他們得救，同時為國家的產業振興，為國家醫療器械的國產化，都是盡到了一點作用的。那么，我的價值觀就是，覺得在有限的生命時間里，還是要做一些對國家同時對社會有意義的事情。
珠海很大一部分高新技術企業的創始人都是曾經科技重獎的獲得者，他們創辦企業，進行技術研發，又培育出了新一代的高新技術人才。像麗珠集團就是曾經科技重獎的企業，它培育出的人才帶領新的團隊創立了健帆生物，獲得科技重獎。
來源：珠海電視臺
健帆生物的前身是麗珠集團的下屬機構，當年麗珠集團為了做好主營業務，將麗珠生材公司剝離出來，廠長董凡和60多位員工一起出資買下了全部產權。那么誰能料想當年的虧損企業在12年后在一個全新的領域重新崛起，并且三年獲得珠海科技重獎。
在中大五院的護士們正在給患者進行 血液灌流，每個月一到兩次的灌流有效地減少了慢性病患者的并發癥。
中大五院血液凈化中心主任李宓：我們現在這個病人他是慢性腎衰尿毒癥的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要這個灌流器了。一般我們會把灌流器串聯在血路管上，這個灌流器由很多樹脂顆粒生產出來的，樹脂顆粒有很多小的孔徑，它的設計就是根據尿毒癥病人大分子的毒素來設計的，這樣大分子的毒素就可以被吸附到孔徑里面。我們的病人有一些瘙癢、骨痛，還有心血管的并發癥就會減少很多，治療效果還是非常好的。
除了尿毒癥患者，血液灌流器在中毒、系統性紅斑狼瘡、重型肝炎等方面都有很好的療效。特別是05年以后，醫保范圍擴大，越來越多的病人開始接受血液灌流治療，而健帆生物也在此時迎來了快速增長。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：我的座右銘是“三思方舉步，百折不回頭”，所有的迷茫都在你最開始選項目、選方向、下決心的時候，但是我們定了以后，就朝這個方向一直走下去，所以這是我的一個回答。那么，這十年很不順利，并不是一帆風順的，前面的五年都是非常艱難的。我們公司的銷售額都在一兩千萬的等級上徘徊，要么就虧損了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就這么個狀態。一兩千萬的銷售額的企業可想而知。到了最近這五年才開始快速增長，所以我覺得這應該是一種創新型產品正常必經的路徑。
“三思方舉步，百折不回頭”，在2002年，董凡與60位員工一起買下麗珠生材時，企業缺乏核心競爭力，并且處于虧損狀態。經過兩年的調研和探索，董凡和他的團隊找到了主營方向——血液灌流器，他們把血液灌流吸附技術牢牢掌握在自己手中，成為這個領域的領軍人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：當時就是銷一點點都是很難的，銷幾支都很難。我記得為了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是親自開車連夜送到深圳的寶安醫院，到那兒已經是凌晨三點了。但是非常慶幸的是，病人用了我們的灌流器后能夠被救活。在02年的時候，那是個大生意，對我們來說是一筆大單，六支。那時候一年加起來就銷售一千多支，十年的變化就讓醫生、護士從根本不了解不接受到廣泛地認可，廣泛地接受。目前中國有三千多家醫院，而且都是比較大的醫院，二級以上醫院都使用我們的灌流器。
創新型企業的發展路徑就是要耐得住寂寞，去細心呵護、培育這個新興市場。從2002年決定開發完善血液灌流這個新的技術到如今一舉打破外國廠家對樹脂血液灌流器的技術壟斷，并占據國內80% 以上的市場份額，成為中國的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：這有一點像一個營銷的故事，是說島上都不穿鞋，你是賣鞋的，你是被嚇跑了還是覺得這是個巨大的市場。當時我們真的就面臨這種狀況，樹脂吸附的灌流器幾乎不被醫學臨床所認識。但是我們覺得這個產品既然它有效，既然它能解決臨床上的危重、疑難疾病的治療，它一定在將來會被接受。這個十年的過程我們主要做好了這一件事，就是把血液灌流器這一類產品，深入地把它做精做細。所以，我認為創新確實是一個方向、一個前提很重要，比如說堅持、這種專注是非常重要的路徑，而且可能別無選擇。
年均50% 以上的增長速度，并沒有讓健帆生物飄飄然，當很多企業開始豐富自己的產品要做“雙打冠軍”甚至“全能冠軍”時，健帆生物堅持自己的選擇，要做血液凈化領域的“單打冠軍”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：“單打冠軍”這個詞是汪洋書記在參觀我們公司的展位上提出的一種鼓勵，我覺得可以把它理解成單項冠軍。我們就在血液凈化這個項目里，或者更細地說僅僅是在血液灌流這個項目上，我們成為了中國或者說世界上的排頭兵。所以在一個集中、細分的市場上，把它釘透，像釘子一樣釘下去，直到釘出水，釘出油，這是我的選擇。
現在總投資兩億多元的健帆科技園建設順利，科技園占地3.2萬平方米，建筑面積超過6.5萬平方米，預計2013年全部建成投產后年產值將超過10億元，上繳稅收達兩億元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：在醫療器械這個領域這個行業里面，中國目前跟世界強國比確實有很大差距。國家高端的、高質的醫療器械70% 是靠進口的，所以我們做的灌流器這個事情，既能夠造福中國的患者，讓他們得救，同時為國家的產業振興，為國家醫療器械的國產化，都是盡到了一點作用的。那么，我的價值觀就是，覺得在有限的生命時間里，還是要做一些對國家同時對社會有意義的事情。
珠海很大一部分高新技術企業的創始人都是曾經科技重獎的獲得者，他們創辦企業，進行技術研發，又培育出了新一代的高新技術人才。像麗珠集團就是曾經科技重獎的企業，它培育出的人才帶領新的團隊創立了健帆生物，獲得科技重獎。
