【福布斯中文版】細分為王
發布時間：2011-01-28
文章來源：《福布斯》中文版2011年1月刊
搶先把握住某個細分市場的商業機會，讓一批中小企業在看似并不起眼的產品或服務市場中，獲得更高的利潤。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版進行潛力中小企業的評選的第七載。我們從數據庫幾十萬家企業中挑選出2 萬多家符合我們基本要求的中小企業，再根據增長性指標（3 年加權銷售增長率、利潤增長率）、回報率指標（3 年加權ROA、ROE）、盈利性指標（凈利率）和銷售及利潤規模指標對這些候選企業進行排名。在完成了大量行業、企業調研，并對部分優秀候選企業進行實地拜訪之后，我們再次遴選出了200 家最具潛力的中小企業作為今年的上榜企業。
今年上榜企業的地域和行業分布與去年相比并未有太大的變化。北京、廣東和上海依然是產生優秀中小企業最多的省/ 市，江蘇、浙江、山東、福建則緊隨其后。行業分布方面，TMT、環保節能、生物醫藥再次成為聚集優秀上榜中小企業最多的行業，有40% 以上的上榜企業來自這些熱門行業；而食品、農林牧漁、電氣設備、教育傳媒等行業聚集了榜單中近20% 的企業，依然是上榜企業的第二大行業陣營。
從統計數據上看，本次200 家上榜企業的2009 年平均總資產規模為4.9 億元，2009 年平均銷售額和平均利潤額分別為3.3 億元和7,619 萬元。從成長性和盈利性的比率數據看，今年所有上榜企業2009 年的3 年加權銷售增長中位數達到56.91%，加權總資產收益率中位數達18.43%，加權凈資產收益率中位數達到32.42%。
值得注意的是，今年的上榜企業，在凈利潤的增長力和凈利率上都有了較大的提升。上榜企業的三年加權凈利潤增長率中位數高達90.16%，而2009 年加權凈利率中位數也達到了20.78%。我們觀察到，在所有的這些優秀上榜企業中，有許多企業避開了成熟產品的市場，而抓住某一個細分市場積極開拓，并逐漸在這些細分市場中占據領先地位。這些細分市場中的企業，雖然市場規模相對較小，但往往有機會獲得更大的盈利空間。
我們榜單的前三名企業，就是在細分市場中把握住機遇的成功典范。排名第一的中國高速頻道（CCME）是中國戶外媒體大軍中的一員，在其他戶外媒體企業紛紛鉚足力氣搶占廣告牌位之時，它瞄準城際巴士的車載媒體廣告市場，與全國60 多家巴士運營商合作，一舉獲得了近25,000 輛豪華城際巴士長達5~8 年的媒體播放權轉讓合同，并成為國家交通部指定的“節目正版工程”車載電視媒體。由于在城際巴士廣告這一細分市場中鮮有競爭對手，而城際巴士運營商又高度分散，中國高速頻道在轉讓費上具備了較大的議價力，而豪華巴士的中高端乘客又讓他們得到了百事、寶潔、中國移動等高端廣告客戶的青睞。2009 年，中國高速頻道的凈利率高達43.48%，盈利能力在其他上市戶外媒體企業中遙遙領先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生產太陽能電池EVA 膠膜的企業。盡管在龐大的光伏產業鏈上，EVA 膠膜行業只是一個很小的分支，但國內生產EVA 膠膜的企業數量依然可觀。與眾不同的是，杭州福斯特選擇在這個細分市場中把技術做強。此前，中國的EVA 膠膜企業所生產的多為低端產品，而國內高品質膠膜市場卻由于技術原因，長期受制于杜邦等國際化工巨頭。成立幾年來，福斯特開發出擁有自主知識產權的高品質膠膜，完全實現了國內高品質EVA 膠膜的進口替代。而就在近三年中，福斯特的凈利率從2007 年的11% 增長到2009 年的29%，三年間凈利潤額增加了900%。
國內電信重組以及對3G 網絡建設的大規模投入，為通信網絡服務行業帶來了巨大的商機, 排名第三的世紀鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在網絡服務領域的測試、優化、維護等眾多分支中，世紀鼎利抓住路測分析系統這一較小的細分領域，一方面通過增強技術實力、加大營銷力度形成了自身在路測分析系統領域的龍頭地位，另一方面則憑借自己在這細分市場的地位，有效地減少了運營商和設備商對產品利潤空間的擠壓。2009 年，世紀鼎利的凈利率達到34%，而2010 年第三季度，它的凈利率更是高達42%，遠遠超過通信服務行業其他企業的利潤率。
在這三甲之外，我們的榜單中還有更多的中小企業，是因為把握住了細分市場中的機會而獲得了巨大的成長：鼎天濟農（CGA）是腐殖酸有機肥領域中生產規模最大的企業之一；愛康宜誠醫療器械將全部的研發都投入到人工關節這一產品中；珠海健帆占領了90% 的血液灌流器市場；海灣石油設備先行進入了揮發性有機氣體回收行業；尤洛卡（300099.SZ）在煤礦頂板安全監控設備領域中占據著領先地位；思泰意達在眾多抑塵類環保產品市場中瞄準了微米級干霧抑塵裝置的研發……
在諸多后來者的強力追趕之下，這些中小企業要穩固行業地位，繼續保持目前較高的盈利水平并不斷做強做大，依然需要企業在技術研發、經營管理、市場營銷等方面再上層樓。我們注意到，中國高速頻道已經開拓了新的機場巴士媒體廣告市場，從而獲得了更為高端的客戶群；杭州福斯特8,000 萬平方米大規模EVA 電池膠膜項目也在近期順利開工；而世紀鼎利除了維護現有的路測分析系統龍頭地位之外，也在向網絡優化服務市場積極開拓。這些企業不斷的努力和創新，為它們在保持高盈利能力的同時，繼續獲取或創造更多的市場空間奠定了更堅實的基礎。
文章來源：《福布斯》中文版2011年1月刊
搶先把握住某個細分市場的商業機會，讓一批中小企業在看似并不起眼的產品或服務市場中，獲得更高的利潤。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版進行潛力中小企業的評選的第七載。我們從數據庫幾十萬家企業中挑選出2 萬多家符合我們基本要求的中小企業，再根據增長性指標（3 年加權銷售增長率、利潤增長率）、回報率指標（3 年加權ROA、ROE）、盈利性指標（凈利率）和銷售及利潤規模指標對這些候選企業進行排名。在完成了大量行業、企業調研，并對部分優秀候選企業進行實地拜訪之后，我們再次遴選出了200 家最具潛力的中小企業作為今年的上榜企業。
今年上榜企業的地域和行業分布與去年相比并未有太大的變化。北京、廣東和上海依然是產生優秀中小企業最多的省/ 市，江蘇、浙江、山東、福建則緊隨其后。行業分布方面，TMT、環保節能、生物醫藥再次成為聚集優秀上榜中小企業最多的行業，有40% 以上的上榜企業來自這些熱門行業；而食品、農林牧漁、電氣設備、教育傳媒等行業聚集了榜單中近20% 的企業，依然是上榜企業的第二大行業陣營。
從統計數據上看，本次200 家上榜企業的2009 年平均總資產規模為4.9 億元，2009 年平均銷售額和平均利潤額分別為3.3 億元和7,619 萬元。從成長性和盈利性的比率數據看，今年所有上榜企業2009 年的3 年加權銷售增長中位數達到56.91%，加權總資產收益率中位數達18.43%，加權凈資產收益率中位數達到32.42%。
值得注意的是，今年的上榜企業，在凈利潤的增長力和凈利率上都有了較大的提升。上榜企業的三年加權凈利潤增長率中位數高達90.16%，而2009 年加權凈利率中位數也達到了20.78%。我們觀察到，在所有的這些優秀上榜企業中，有許多企業避開了成熟產品的市場，而抓住某一個細分市場積極開拓，并逐漸在這些細分市場中占據領先地位。這些細分市場中的企業，雖然市場規模相對較小，但往往有機會獲得更大的盈利空間。
我們榜單的前三名企業，就是在細分市場中把握住機遇的成功典范。排名第一的中國高速頻道（CCME）是中國戶外媒體大軍中的一員，在其他戶外媒體企業紛紛鉚足力氣搶占廣告牌位之時，它瞄準城際巴士的車載媒體廣告市場，與全國60 多家巴士運營商合作，一舉獲得了近25,000 輛豪華城際巴士長達5~8 年的媒體播放權轉讓合同，并成為國家交通部指定的“節目正版工程”車載電視媒體。由于在城際巴士廣告這一細分市場中鮮有競爭對手，而城際巴士運營商又高度分散，中國高速頻道在轉讓費上具備了較大的議價力，而豪華巴士的中高端乘客又讓他們得到了百事、寶潔、中國移動等高端廣告客戶的青睞。2009 年，中國高速頻道的凈利率高達43.48%，盈利能力在其他上市戶外媒體企業中遙遙領先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生產太陽能電池EVA 膠膜的企業。盡管在龐大的光伏產業鏈上，EVA 膠膜行業只是一個很小的分支，但國內生產EVA 膠膜的企業數量依然可觀。與眾不同的是，杭州福斯特選擇在這個細分市場中把技術做強。此前，中國的EVA 膠膜企業所生產的多為低端產品，而國內高品質膠膜市場卻由于技術原因，長期受制于杜邦等國際化工巨頭。成立幾年來，福斯特開發出擁有自主知識產權的高品質膠膜，完全實現了國內高品質EVA 膠膜的進口替代。而就在近三年中，福斯特的凈利率從2007 年的11% 增長到2009 年的29%，三年間凈利潤額增加了900%。
國內電信重組以及對3G 網絡建設的大規模投入，為通信網絡服務行業帶來了巨大的商機, 排名第三的世紀鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在網絡服務領域的測試、優化、維護等眾多分支中，世紀鼎利抓住路測分析系統這一較小的細分領域，一方面通過增強技術實力、加大營銷力度形成了自身在路測分析系統領域的龍頭地位，另一方面則憑借自己在這細分市場的地位，有效地減少了運營商和設備商對產品利潤空間的擠壓。2009 年，世紀鼎利的凈利率達到34%，而2010 年第三季度，它的凈利率更是高達42%，遠遠超過通信服務行業其他企業的利潤率。
在這三甲之外，我們的榜單中還有更多的中小企業，是因為把握住了細分市場中的機會而獲得了巨大的成長：鼎天濟農（CGA）是腐殖酸有機肥領域中生產規模最大的企業之一；愛康宜誠醫療器械將全部的研發都投入到人工關節這一產品中；珠海健帆占領了90% 的血液灌流器市場；海灣石油設備先行進入了揮發性有機氣體回收行業；尤洛卡（300099.SZ）在煤礦頂板安全監控設備領域中占據著領先地位；思泰意達在眾多抑塵類環保產品市場中瞄準了微米級干霧抑塵裝置的研發……
在諸多后來者的強力追趕之下，這些中小企業要穩固行業地位，繼續保持目前較高的盈利水平并不斷做強做大，依然需要企業在技術研發、經營管理、市場營銷等方面再上層樓。我們注意到，中國高速頻道已經開拓了新的機場巴士媒體廣告市場，從而獲得了更為高端的客戶群；杭州福斯特8,000 萬平方米大規模EVA 電池膠膜項目也在近期順利開工；而世紀鼎利除了維護現有的路測分析系統龍頭地位之外，也在向網絡優化服務市場積極開拓。這些企業不斷的努力和創新，為它們在保持高盈利能力的同時，繼續獲取或創造更多的市場空間奠定了更堅實的基礎。
